Ezt kérdezi minden kivitelező, mielőtt először hirdet. A rossz hír: nincs egyetlen szám. A jó hír: van reális nagyságrend, és a legtöbb tényező rajtad múlik. Nézzük meg, mi mozgatja az árat — és melyik szám az, amit tényleg figyelned kell.
Miért nincs egyetlen „lead ár"?
Egy érdeklődő költsége attól függ, mit hirdetsz, hol, mikor és kinek. Egy sürgős beázás olcsóbb megkeresés, mint egy több milliós teljes tetőcsere. Egy nagyvárosban drágább a megjelenés, mint egy kisebb vonzáskörzetben. Csúcsszezonban több a verseny, tehát drágább a kattintás. Ugyanaz a cég ugyanabban a hónapban kaphat 3 000 Ft-os és 15 000 Ft-os érdeklődőt is — más munkára, más csatornán.
Milyen nagyságrendekkel számolj?
Az alábbi tartományok szemléltető nagyságrendek, nem garantált árak — a saját piacodon dől el a pontos szám. Arra jók, hogy legyen honnan indulnod a tervezéskor.
| Munka típusa | Tipikus költség / érdeklődő |
|---|---|
| Sürgős javítás (pl. beázás) | alacsonyabb — gyakran néhány ezer Ft |
| Tervezett felújítás (közepes érték) | közepes — jellemzően 5 000–15 000 Ft körül |
| Magas értékű beruházás (pl. napelem, teljes konyha) | magasabb — akár 10 000–25 000 Ft |
A lead ára önmagában semmit nem árul el
Ez a legfontosabb rész. Egy drágább érdeklődő lehet olcsóbb, ha jobban zár. Ha az „olcsó" leadjeid nem válnak munkává, akkor nem olcsók — csak pénzt égetsz lassabban. A szám, amit figyelned kell, nem a költség/érdeklődő, hanem a költség/elnyert munka. Egy 12 000 Ft-os lead, amiből minden harmadikból munka lesz, sokkal jobb, mint egy 4 000 Ft-os, amiből minden huszadikból.
Mit tudsz te befolyásolni?
- Célzás: a megfelelő embert éred-e el, vagy mindenkit.
- Üzenet és ajánlat: a hirdetés a komoly érdeklődőt vonzza, vagy az árvadászt.
- Reakcióidő: aki gyorsan visszajelez, többet zár ugyanabból a leadből.
- Landing oldal: a rossz oldal a jó leadet is elveszíti.
- Minősítés: kevesebb, de komolyabb érdeklődő olcsóbb hosszú távon.
Összefoglalás
- Nincs egységes „lead ár" — iparág, régió, szezon és ajánlat mozgatja.
- A lényeg nem a költség/érdeklődő, hanem a költség/elnyert munka.
- A legnagyobb hatása a célzásnak, a gyors reakciónak és a landing oldalnak van.